Der Black Month lohnt sich, wenn du ein großes Sortiment, eine Marge hast, die vier Wochen Aktionen aushält, und eine Liste, die engagiert genug ist, mehr Sendungen zu verkraften; andernfalls schützen ein paar konzentrierte Black-Friday-Tage Preis, Marge und Reputation der Domain besser. 2026 fällt der Black Friday auf Freitag, den 27. November, und der Cyber Monday auf Montag, den 30. November: Zwischen dem 2. und dem 30. November liegen vier volle Wochen. Im deutschen Handel hört man für den verlängerten Zeitraum meist Black Week (sieben Tage) oder Cyber Week; für den ganzen Monat gibt es keinen festen Begriff, man liest Black Month oder Black November. In diesem Artikel findest du Pro und Contra beider Wege, was 15 Beauty-Marken, die wir beobachtet haben, tatsächlich gemacht haben, für wen sich die Verlängerung lohnt und wie du sie aufbaust, ohne die Liste zu verbrennen und ohne Ärger mit der Regel zum niedrigsten Preis der letzten 30 Tage.
Was ist der Black Month?
Der Black Month ist ein auf den ganzen November ausgedehnter Black Friday. Statt eines einzigen Angebots am Black-Friday-Wochenende macht der Shop vier Wochen lang Aktionen: meist jede Woche eine andere Kategorie oder ein anderes Thema, mit dem Höhepunkt in der Black-Friday-Woche und dem Abschluss am Cyber Monday.
Das ist etwas anderes als die Black Week, die sieben Tage dauert, und als eine einzige Aktion, die einen Monat lang unverändert bleibt. Ein gut gemachter Black Month hat einen Kalender: Jede Woche hat einen Grund zu schreiben und einen Anlass, jetzt zu kaufen und nicht erst in zehn Tagen.
Die Gründe, aus denen viele Shops ihn wählen, sind praktisch:
- Die Bestellungen verteilen sich auf mehrere Wochen, und Lager und Kundenservice arbeiten ohne eine einzige Spitze;
- du bist vor den Wettbewerbern da, wenn die Postfächer noch weniger voll sind;
- du erreichst alle, die Weihnachtsgeschenke früh kaufen.
Die Gründe, aus denen andere darauf verzichten, sind genauso konkret, und wir gehen sie nacheinander durch.
Black Month oder gebündelter Black Friday: Pro und Contra
| Aspekt | Black Month (ganzer November) | Gebündelter Black Friday (wenige Tage) |
|---|---|---|
| Marge | Mehr Tage mit reduziertem Preis: Der Rabatt belastet einen größeren Anteil der Monatsumsätze | Der Rabatt gilt nur wenige Tage, der Rest des Novembers bleibt zum vollen Preis |
| Müdigkeit der Liste | Viele E-Mails zum selben Thema: höheres Abmelderisiko | Weniger Sendungen, jede mit mehr Aufmerksamkeit |
| Zustellbarkeit | Hohe Volumina über Wochen, Segmente und Frequenzgrenzen nötig | Kurze Spitze, leichter vorzubereiten |
| Wahrnehmung des Rabatts | Ein Monat voller Angebote macht den rabattierten Preis zur Normalität | Das Angebot bleibt ein Event |
| Logistische Last | Bestellungen auf vier Wochen verteilt | Gebündelte Spitze zwischen dem 27. und 30. November |
Zwei Punkte verdienen mehr Raum.
Die Zustellbarkeit. Gmail, Yahoo und Outlook beobachten, wie viele Menschen deine E-Mails als Spam melden: Yahoo empfiehlt, unter 0,3% zu bleiben. Ein ganzer Monat Aktions-E-Mails an die gesamte Liste ist der schnellste Weg, diese Schwelle zu überschreiten, denn wer kein Interesse hat, hört auf, dich zu ignorieren, und beginnt, dich zu melden. Wenn deine Domain schon schwach ist, behandeln wir das im Artikel darüber, warum E-Mails im Spam landen.
Die Wahrnehmung des Rabatts. Sieht deine Kundin dieselbe Creme am 3., 12. und 27. November rabattiert, lernt sie nur eines: Bei dir lohnt es sich nicht, den vollen Preis zu zahlen. Das ist das Risiko, das die Recherche bei den besonders aktionsfreudigen US-Marken nennt: Sättigung und Gewöhnung an Rabatte.
Was 15 Beauty-Marken 2024 gemacht haben
In unserer Recherche zu den E-Mails von 15 Beauty-Marken zwischen Oktober und Dezember 2024 (die vollständige Recherche kannst du auf dieser Seite herunterladen) kommen beide Wege vor. Eine Vorbemerkung: Wir wissen, was die Marken verschickt haben, nicht, was sie verkauft haben. Wir können also die Entscheidungen beschreiben, aber nicht sagen, welche mehr gebracht hat. Die vollständigen Beispiele mit Betreffzeilen und Rabatten stehen im Artikel über die Black-Friday-E-Mails von 15 Beauty-Marken.
- Wer im Oktober startet. Tatcha hat im Oktober 31 E-Mails verschickt, mehr als die 29 im November: Geschenke, Mitte Oktober -20% auf den gesamten Shop, am 4. November eine eintägige Vorschau mit -25% und am 29. November der Black Friday, ebenfalls mit -25%. Es ist ein ganzes Quartal voller Aktionen, getragen von einem sehr gepflegten Ton.
- Wer im Oktober nichts schickt. Charlotte Tilbury: null E-Mails im Oktober, 5 im November, 5 im Dezember. Die erste kommt am 17. November, danach reservierter Zugang zum Black Friday Privé, Rabatte bis zu -40% auf Kits und bis zu -30% auf alles.
- Wer einen Anlass dazwischen nutzt. ClioMakeUp schickt am 11. November „ULTIME ORE Singles’ Day“ mit einer 1+1=3-Aktion und einem Geschenk, am 14. November den Teaser „Sai tenere un segreto?“ und am 22. den Black Friday Privé mit Passwort. Auch Fenty Beauty, Huda Beauty, Kylie Cosmetics, Supergoop, Mulac und Goovi haben E-Mails zum Singles' Day verschickt.
- Wer einen echten Black Month macht. Goovi eröffnet den November mit „Welcome November: -20% su tutto“, geht über den Singles' Day, ein Gewinnspiel, einen Secret Black Friday und 24 Stunden mit -40% und schließt am 30. November. Luce Beauty baut ihren „Green Friday“ vom 11. bis 25. November auf, mit Rabatten, die fast täglich wechseln, und kehrt am 2. Dezember zum Abschluss mit -50% zurück.
- Wer auf eine Woche verdichtet. Nabla schickt im November 6 E-Mails und eröffnet am 26. November seine „Black Week“, mit -60% auf alles am 29.
Eine einheitliche Regel gibt es nicht: Marken derselben Branche haben gegensätzlich entschieden. Die längeren Kalender haben gemeinsam, dass jede E-Mail etwas Neues bringt: ein Produkt, ein Geschenk, einen Namen, eine Frist.
Für wen lohnt sich der Black Month und für wen nicht?
Er lohnt sich, wenn:
- du ein großes Sortiment hast, mit dem du in verschiedenen Wochen verschiedene Kategorien rabattieren kannst, statt einen Monat lang dieselben Produkte;
- deine Marge Rabatte über mehrere Wochen aushält, weil du vor allem Produkte mit guter Marge oder hoher Umschlagshäufigkeit verkaufst;
- deine Liste groß und engagiert ist und du ihr schon über das Jahr hinweg regelmäßig schreibst;
- deine Logistik unter Spitzen leidet und du lieber 4 Wochen Bestellungen als 4 Tage Chaos hast;
- du Geschenkprodukte verkaufst, die Kundinnen und Kunden gern früh kaufen.
Er lohnt sich nicht, wenn:
- du eine Premium-Marke bist, die ihren Preis schützt: In der Recherche arbeitet die Premium-Familie mit reserviertem Zugang, Geschenksets und Geschenken und hält den Preis so weit wie möglich;
- du wenige Produkte hast: Dieselben einen Monat lang zu rabattieren entwertet genau die, von denen du lebst;
- deine Liste klein oder wenig gewohnt ist, von dir zu hören: Der Sprung von einem Newsletter im Monat auf zwei E-Mails pro Woche führt zu Abmeldungen und Spam-Meldungen;
- deine Margen ohnehin knapp sind: Vier Wochen -20% kosten deutlich mehr als vier Tage -30%.
Es gibt auch einen Mittelweg: ein November mit Inhalten und dem Sammeln von Anmeldungen, mit dem Rabatt nur in der letzten Woche. Er kommt dem Vier-Wochen-Plan, den du weiter unten findest, am nächsten.
So baust du einen Black Month auf, ohne die Liste zu verbrennen
Wenn du dich für den ganzen Monat entscheidest, zählt die Struktur mehr als der Rabatt.
Wochen mit Thema
| Woche 2026 | Thema | Was du anbietest |
|---|---|---|
| 2.-8. November | Auftakt und Warteliste | Inhalte, Neuheiten, Anmeldung für den frühen Zugang; höchstens ein Angebot auf eine Kategorie |
| 9.-15. November | Anlass dazwischen | Der Singles' Day am Mittwoch, 11. November: ein Bundle oder ein Angebot für 24-48 Stunden |
| 16.-22. November | Früher Zugang | Angebot nur für Warteliste und Stammkundschaft |
| 23.-30. November | Black Friday und Cyber Monday | Öffentliches Angebot, letzte Stunden, Abschluss |
Der Singles' Day wurde in den 1990er-Jahren an Universitäten in Nanjing gefeiert, die Tradition entstand 1993 an der dortigen Universität, und er gilt heute als umsatzstärkster Onlineshopping-Tag der Welt. Bei uns hat er weniger Gewicht als der Black Friday, doch in der Recherche nutzen viele Beauty-Marken ihn als Anlass für ein kurzes Angebot Mitte November: Er ist gerade deshalb nützlich, weil er nicht der Black Friday ist.
Unterschiedliche Angebote je Segment
Nicht alle müssen alles bekommen. Stammkundschaft kann den frühen Zugang und eigene Konditionen erhalten; wer nur einmal gekauft hat, bekommt die Angebote zu Kategorien, die er schon gekauft hat; Abonnentinnen und Abonnenten ohne Bestellung bekommen das öffentliche Angebot. Wer seit sechs Monaten nichts öffnet, erhält nur eine einzige E-Mail, die zum Black Friday, oder gar keine.
Frequenzgrenzen
Lege vorher fest, wie viele Aktions-E-Mails jedes Segment pro Woche bekommen darf, und halte die Grenze auch dann ein, wenn du versucht bist, „noch eine letzte E-Mail“ einzuschieben. Eine praktische Regel: ein bis zwei Aktions-E-Mails pro Woche in den ersten drei Wochen, in der Black-Friday-Woche einige mehr für alle, die engagiert sind. Wer kauft, verlässt die Aktions-E-Mails und geht in den Flow nach dem Kauf.
Ein neuer Grund für jede Sendung
Lass dich von den Marken der Recherche inspirieren: ein eigener Name für das Event (Green Friday, Black Week, Cyber Craze), ein anderes Geschenk, eine neue Kategorie, eine Frist. Zwei E-Mails hintereinander mit demselben „-20% auf alles“ sind der schnellste Weg, die Abmeldungen steigen zu lassen.
Für die Sequenz Tag für Tag in der Woche vom 23. bis 30. November folge dem Vier-Wochen-Plan für die Black-Friday-E-Mails.
Die 30-Tage-Regel: Was sich bei einer langen Aktion ändert
Mit der Omnibus-Richtlinie (Richtlinie (EU) 2019/2161) wurde in die Preisangaben-Richtlinie 98/6/EG der Artikel 6a eingefügt: Jede Ankündigung einer Preisermäßigung muss den vorherigen Preis nennen, also den niedrigsten Preis, den der Händler in einem Zeitraum von mindestens 30 Tagen vor der Ermäßigung angewendet hat. Jedes Land setzt sie auf seine Weise um. In Deutschland steht die Regel in § 11 der Preisangabenverordnung (PAngV): Absatz 1 verlangt bei jeder Bekanntgabe einer Preisermäßigung für eine Ware die Angabe des niedrigsten Gesamtpreises, den du innerhalb der letzten 30 Tage vor der Anwendung der Ermäßigung gegenüber Verbrauchern angewendet hast.
In einem Black Month wiegt diese Regel schwerer als bei einem Black Friday von drei Tagen, und zwar aus zwei Gründen.
- Rabatte im Oktober und Anfang November senken die Referenz. Verkaufst du eine Creme für 50 Euro, rabattierst sie in der zweiten Novemberwoche auf 40 und stellst sie danach wieder auf 50, dann ist der vorherige Preis, den du angeben musst, wenn du sie am 27. November für 35 anbietest, 40 und nicht 50. Der Rabatt, den du kommunizieren darfst, ist kleiner, als du dachtest.
- Eine durchgehende Aktion mit steigendem Rabatt hat eine eigene Regel. Nach § 11 Absatz 2 PAngV darfst du bei einer schrittweisen, ohne Unterbrechung ansteigenden Preisermäßigung während ihrer Dauer den niedrigsten Gesamtpreis angeben, der vor Beginn der schrittweisen Ermäßigung galt. Aus -10% werden -20% und dann -30%, ohne dass du zwischendurch zum vollen Preis zurückgehst: Dann kann der ursprüngliche Preis als Referenz bleiben. Im Beispiel mit 50, 40 und 35 Euro dürfte der angegebene vorherige Preis auch bei 35 weiter 50 sein.
In der Praxis: Wenn du einen Black Month willst, wechselst du am besten die Kategorien (jede Woche andere Produkte) oder machst eine einzige durchgehende Aktion mit denselben Produkten. Die riskanteste Kombination ist, zu rabattieren, zum vollen Preis zurückzukehren und dieselben Produkte erneut zu rabattieren. Die Regeln gelten nicht für individuelle Preisermäßigungen und nicht für schnell verderbliche Waren (§ 11 Absatz 4 PAngV); sie betreffen also Aktionen für alle Kundinnen und Kunden. Für Sonderfälle, etwa Produkte, die erst seit weniger als 30 Tagen im Sortiment sind, lies den Gesetzestext nach oder frag eine Rechtsberatung.
So geht's mit AchillesAI
In AchillesAI hat eine Aktion oder ein zeitlich begrenzter Ansatz ein genaues Zeitfenster: Nur die Warenkorbabbrecher-E-Mails, die innerhalb dieses Fensters zugestellt werden, nennen die Aktion, außerhalb sprechen sie wieder über das Produkt zum vollen Preis. In einem Black Month kannst du für jede Woche ein Fenster festlegen, sodass jede Erinnerungs-E-Mail das passende Angebot nennt, ohne dass du die Flows neu schreibst.
